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“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”——2021届雄鹰训练营培训回顾

发布日期:2021-03-31

  918博天堂作为行业标杆企业,一直重视人才梯队建设,公司不仅有完善的人才引进机制,对于人才储备特别是校招毕业生的培养也是十分用心,公司通过有方法、有步骤的培训和演练,着力培养一支素质优良、数量充足、结构合理的储备军团,确保为企业不断注入新鲜的血液,为公司持续发展提供高质量的人才保障。
  人才储备一方面在于“训”,另一方面更需要“练”。2021开年,公司为今年校招管培生们制定了完善的培养计划 ——“雄鹰训练营”。3月1日,这批复肥营销系统定向管培生们先后经历集团培训和复肥营销总部培训之后,在复肥市场中心的组织下,全队移师应城生产基地开启第三阶段专业培训。
  第三阶段培训中分基地教学培训和市场拉练实操两部分,不仅让管培生们全面学习营销推广相关理论知识,还实地拉练、学以致用,并在实操中消化、巩固理论知识、总结经验,为今后独立开展工作奠定良好基础。据悉33位管培生在导师的带领下,深入基层市场,利用专业知识和创新能力,共计实现分销1899吨复肥产品,获得了客户的一致好评!


手把手培训


  应城基地为期一周的培训,主要围绕如何组织召开农民会、示范观摩开展,918博天堂总裁助理兼市场中心总经理张鉴、行销部部长秦飞、农技部部长朱洪霞等人员亲自为管培生授课,从品牌、产品、农技知识、推广话术以及演讲与表达等方面进行强化训练,并组织大家进行技能演练、考核等,按照“教给你做”、“做给你看”和“带着你做”三大原则来进行手把手的培训,确保管培生掌握真本领。


实地市场拉练


  3月8日进入市场拉练实操,33位管培生兵分三队,分别进驻山东平度、山东东营、浙江台州,主要协助当地零售商召开农民会。参训管培生直接参与包括拜访二级商、沟通订货、农民会组织及执行等实操工作。3月8日—14日7天时间里,平度推广队完成产品分销765吨,东营推广队实现订货709吨、收款35.7万,台州推广队实现产品分销425吨。
  随后拉练转战川渝市场,依然兵分三队,分别进驻四川梓潼和剑阁、四川蒲江、重庆江津,主要开展终端亮化、促销工作。期间,管培生们积极与二级商沟通交流,了解客户需求,协助二级商走村入户开展推广工作;张贴海报、悬挂横幅,完成终端品牌亮化工作,同时组织、执行终端促销活动。蒲江推广队完成终端促销3场,销售62.86吨;梓潼推广队完成终端促销3场,销售61吨;江津推广队完成促销7场,销售56.46吨。


  通过市场实操拉练,让参训管培生对市场概况、目标客户、营销知识等有了更深的理解,进一步提高了沟通、协调、表达等能力,同时增强了对公司销售相关岗位职责的认知。在整体的拉练过程中,部分管培生表现突出,得到了客户、销售团队及公司领导的认可。


  大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。凭借集团公司人力资源部及市场中心专业、完善的培训,本期雄鹰训练营圆满结束。这批展翅待飞的小雄鹰们已经掌握了农民会和终端促销活动的执行要点,具备了市场推广队员的基本素质,为后期独立承担营销工作迈出了坚实的一步。这次的培训只是一个起点,未来在实际工作中还会有更多的课程需要学习,他们将通过不断的磨练实现步步成长,最终成为矫健有力、披荆斩棘的博天堂雄鹰!

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